Emprende en nichos de mercado

Nicho de mercado

En muchos sitios se habla  sobre la importancia de diferenciar nuestros productos para atender segmentos de mercado no explorados o poco saturados y explotar las ventajas que este acercamiento estratégico tiene para los emprendedores. En esta ocasión hablaremos de los nichos de mercado y sus beneficios.

De acuerdo a Wikipedia, un nicho de mercado es “un término de mercadotecnia utilizado para referirse a una porción de un segmento de mercado en la que los individuos poseen características y necesidades homogéneas, y estas últimas no están del todo cubiertas por la oferta general del mercado.”

Al adaptarnos y enfocarnos a estos segmentos específicos de clientes, atendemos necesidades muy particulares y esta acción nos permite ofrecer una propuesta con alto valor para éstos clientes, olvidándonos de querer abarcar a todos los clientes con un producto genérico.

Los nichos de mercado muchas veces son considerados como poco atractivos debido a que el tamaño del segmento es menor, pero si logramos identificar las necesidades de un segmento importante de población a atender, el nicho puede convertirse en un mercado atractivo e importante.

David Gómez, en su artículo “Qué son mercados de nicho, sus beneficios y ejemplos prácticos”  nos presenta 11 beneficios de enfocarse en nichos de mercado:

1. La especialización permite un precio superior

Los clientes están dispuestos a pagar un precio mayor por aquellos productos o servicios de compañías que consideran están más especializadas que sus competidores. La especialización brinda más experiencia, por lo que el cliente va a ser atendido por una compañía que conoce ampliamente sus desafíos, problemas y necesidades. Esto ahorra tiempo y minimiza el riesgo de tomar una decisión equivocada, por eso cuesta más.

2. No son mercados atractivos para grandes compañías con altos costos fijos

Muchos de los grandes competidores cuentan con robustas infraestructuras que requieren volúmenes y tamaños de mercado mínimos para que sea rentable. Trabajan bajo el modelo de economías de escala. Para estas empresas no es rentable enfocarse y movilizarse hacia pequeños segmentos. Sin embargo para las Pymes, adaptarse a un pequeño segmento de mercado no solamente es rentable, sino que compite usualmente con compañías no tan especializadas para las cuales ese mercado no es su prioridad. Y eso es una gran ventaja.

3. Requieren menos infraestructura de atención

Una Pyme no cuenta con muchas personas, hay limitaciones de recursos. Por eso la mejor forma de utilizarlos es poniendo todo el esfuerzo y atención en aquello que genera mayor valor. Ofrecer valores agregados y diferenciarse en estos segmentos va a ser mucho más manejable y rentable.

4. Incrementa la efectividad publicitaria

Cuando sabe a quién le habla, puede seleccionar fácilmente los medios de comunicación correctos. De esa manera, cada vez que alguien le ofrezca pautar en cierto medio porque tiene una “inmensa” audiencia, usted ya sabe si encaja o no, porque cumple con el perfil de la gente que está buscando. Tener claro su nicho de mercado le ayuda a decidir en qué medios debe invertir y cuál debe ser el mensaje, porque conoce claramente cuál es el problema que resuelve a su audiencia objetivo.

5. Mensaje más fácil de comunicar que genera diferenciación

Cuando se dirige a un segmento con necesidades específicas, el mensaje a comunicar en todos sus frentes de marketing es mucho más claro y efectivo. Será consistente en su publicidad, en sus folletos de ventas y en los argumentos comerciales. Y cuando un mensaje es claro y concreto, la gente lo entiende mejor y se vuelve una poderosa fuente de diferenciación. Las personas lo asocian con un beneficio específico.

6. Internet permite distribución y atención de nichos rentablemente

Anteriormente la distribución física y la comunicación masiva eran dos grandes barreras de entrada para que una pequeña empresa pudiera competir rentablemente. Simplemente no se contaba con puntos de venta, minoristas o el recurso para grandes pautas publicitarias. Por eso los grandes mercados eran dominados por pocas empresas que podían llegar a ellos. Con internet los grandes mercados se han fragmentado en pequeños nichos. Internet ahora permite comercializar y atender pequeños segmentos de mercado de una manera rentable. Ya no se requieren las grandes infraestructuras e inversiones que existían en el pasado. Ya los tamaños de los mercados no son el problema. Pequeños nichos pueden ser rentables cuando se atienden a través de la web.

7. Trae claridad al negocio

Enfocarse exclusivamente en atraer el cliente objetivo ideal, aquel para el cual lo que usted provee tiene un gran valor, lo aprecia y lo recomienda, es probablemente la decisión más importante para cualquier negocio y la que más paz y claridad llevará a su equipo comercial. (Y de hecho a toda la compañía; cuando las ventas van bien, todos están bien). El tipo de cliente al cual se dirige hace que todo tengan sentido y que deje de perder tiempo y esfuerzo en tratar de convencer al cliente equivocado.

8. Enfocarse en un nicho encauza la gestión comercial

Cuando se trata de salir a buscar clientes, si no tiene claro exactamente qué tipo de cliente está buscando, perderá demasiado tiempo tocando puertas que tienen poco futuro. Aquí estamos buscando específicamente aquellas personas en las que su mensaje resuena y les interesa. Invertir tiempo, dinero y esfuerzo en personas que no cumplen con el perfil de su cliente ideal, es demasiado costoso. Demasiado esfuerzo para tan pocos resultados. Entonces, en vez de pretender llegar a miles o cientos de miles de clientes potenciales, enfóquese en un grupo mucho más pequeño, con necesidades particulares para las cuales su producto/servicio es justamente lo que necesita. Y no, no todos quieren o necesitan lo que usted ofrece. Y si le preocupa reducir su mercado porque considera que no será suficiente, piense realmente ¿cuántos clientes necesita?

9. Hace las alianzas estratégicas más productivas

Si no tiene claro cuál es su cliente objetivo ideal, no puede saber cuáles son las compañías apropiadas para realizar alianzas. Un aliado estratégico es la forma más eficiente de generar referidos. Otra compañía que se dirige al mismo mercado que usted pero no es competencia directa, es el aliado ideal. Un buen aliado es aquel con el que puede apalancarse para hacer actividades conjuntas y exponerse mutuamente.

10. Enfocarse en un nicho define el contenido a crear

Desarrollar contenido, bien sea artículos para su blog, conferencias, libros electrónicos o cualquier otro medio para ponerse frente a su cliente objetivo, ideal será mucho más sencillo y efectivo si tiene en mente específicamente el perfil de la persona que hace parte de su nicho de mercado. Sabe exactamente qué le interesa y cuáles son los desafíos que tiene, y esta es la esencia para generar cualquier tipo de contenido atractivo y relevante.

11. Incrementa los cierres

Si toca las puertas correctas la probabilidad de cierre es mucho más alta. No estamos buscando que de cada 10 prospectos uno compre, estamos buscando que de cada 10 compren 4 o 5. Porque esos 10 prospectos necesitan exactamente lo que usted resuelve y cumplen con los criterios previamente definidos como predictores de clientes. Cuando le habla a la persona correcta, con el contenido y el mensaje correcto, la probabilidad de que del siguiente paso es mucho mayor que hablarle a cualquiera que usted “presume” que le interesa.

http://bienpensado.com/que-son-mercados-de-nicho-sus-beneficios-y-ejemplos-practicos/

 A manera de recomendación, busca nichos de mercado en los cuales tengas experiencia y gusto por el desarrollo y trabajo en el mismo, y desde luego busca que los clientes del nicho elegido sean personas que están dispuestas a gastar o invertir en el producto o servicio que vas a ofrecer. Como parte de esta selección del nicho de mercado es importante investigar el mercado para saber su tamaño, quienes son los actores que intervienen en ese mercado y la dinámica de ese nicho de mercado en particular, conocer sus tendencias para detectar si está creciendo, evolucionando o disminuyendo su potencial.

Una vez determinado nuestro nicho de mercado es importante que se apliquen técnicas de marketing adaptadas a nuestro negocio y segmentocon la finalidad de generar mayores ingresos y mantener la empresa en sintonía con el mercado.

Si tienes interés en ser asesorado en tu idea de negocios y para generar algún proyecto productivo, contáctanos y con gusto te orientamos en este sentido.

 

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3 atributos que debes buscar en tus empleados

3 atributos que debes buscar en tus empleados

Una de las cosas que las grandes empresas hacen es contratar a los mejores. Estas compañías exitosas no tienen miedo de reclutar a los mejores candidatos de otras organizaciones o atraer talento de otras industrias. Hay tres diferentes atributos que son muy importantes para una organización al contratar: actitud, competencia y mentalidad.

Actitud- Un empleado tiene pasión por la empresa y lo que ésta quiere lograr. Está emocionado de ser parte de la ella.

Aptitud- Un empleado tiene las habilidades necesarias y la capacidad para hacer su trabajo o tiene la destreza de aprenderlas.

Mentalidad- Un empleado entiende el valor de colaborar con sus compañeros y viene a trabajar buscando maneras de mejorar el rendimiento de la empresa y aumentar el impacto que pueda tener.

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¿Por qué se van o se quedan los trabajadores en una empresa?

¿Por qué se van o se quedan los trabajadores en una empresa?

¿Por qué, se van los trabajadores?

En algunos casos por cambio de liderato en la empresa o bien, la calidad de las decisiones de la directiva decae, o los nuevos líderes, que todavía no se han ganado la confianza de los empleados o con los que todavía no se sienten del todo bien, toman el mando.

En otros por los conflictos que existen con los supervisores inmediatos.

Las personas pueden dejar la organización porque su relación con los jefes resulta estresante o problemática, y no ven ninguna opción en su empresa.

Para algunos si se van los buenos amigos no tiene sentido quedarse en la empresa. Puede que uno o dos colegas que gustan al empleado y por los que él siente verdadero respeto dejan la organización, llevándose un vínculo de afiliación significativo.

Igualmente, un cambio desfavorable de responsabilidades puede ser el detonante. Cuando, por alguna razón, las responsabilidades laborales cambian y ya el trabajo no seduce ni proporciona sentido o estímulo, el empleado se irá.

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7 Pasos para contratar al empleado perfecto

7 Pasos para contratar al empleado perfecto

Contratar y retener un empleado es uno de los principales desafíos que enfrentan los empleadores hoy en día, un error común de las empresas es no seguir un proceso definido ya que contratar al personal inadecuado para la empresa es caro, perjudicial para los empleados actuales y requiere mucho tiempo.

En cambio contratar a personal idóneo para el puesto incrementa la productividad lo que se traduce en ganancias además del impacto positivo en el entorno de trabajo. Un reclutamiento adecuado permite contratar a una persona experta, con experiencia y que permitirá mejores ajustes en su cultura corporativa.

Este es un esquema que puede seguir:

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Nuevas tendencias en el reclutamiento

Nuevas tendencias en el reclutamiento

Las compañías utilizan el reclutamiento interno o externo para obtener candidatos para sus vacantes.

El interno se refiere a los actuales empleados que se encuentran laborando en la organización pudiéndose producir un ascenso o promoción, o bien la rotación o traslado desde otro departamento.

Igualmente, existe el reclutamiento externo en el cual las personas objeto de reclutamiento son ajenas a la empresa.

Sin embargo, en la actualidad existen nuevas tendencias en este proceso de reclutamiento externo que siendo una de ellas las agencias de empleo “on line” y los anuncios de empleo en las web corporativas.

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4 básicos para ser un mejor lugar para trabajar

4 básicos para ser un mejor lugar para trabajar

Existen empresas -especialmente las grandes- que han empezado a revolucionar la forma de gestionar su capital humano. El resultado: “los mejores lugares para trabajar, el paraíso de todo trabajador”. ¿Cómo lo han logrado?

En teoría, muchos profesionistas conocemos el término “el mejor lugar para trabajar”, pero para la mayoría es algo inalcanzable, una utopía que jamás conocerá en su vida. La buena noticia es que en la realidad existen muchas empresas que a nivel internacional se están preocupando por estructurar programas de gestión de capital humano y lo llevan como estandarte en sus organizaciones.

Pero… ¿realmente existe un programa ‘integral’ que nos permita obtener beneficios mutuos? ¿Cuáles deberían ser sus características? Al respecto, Alejandra Apiquián Guitart, coordinadora de Psicología Integral de la Facultad de Psicología de la Universidad Anáhuac, asegura que estas empresas ajustan sus necesidades y realizan programas que satisfacen desde la demanda más básica hasta las grandes realidades de las empresas.

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Eleva la productividad de tus empleados con este escritorio

Moderno Escritorio Productivo

Comodidad y soporte son las cualidades que Andrés Palma, director de Poliedro, empresa dedicada a la post producción de cine, encuentra en el escritorio para trabajar parado que la productora le compró en febrero de 2013.

Empleados del hospital Médica Sur, la aerolínea Volaris, las televisoras Televisa y TV Azteca y el banco HSBC, también utilizan este tipo de escritorios.

“Cada día más directivos lo piden”, dice Adrián Rodríguez-Granada, director comercial de Rom Consultoría, a la revista Expansión.

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11 consejos para sacarle el mejor provecho a las mañanas

11 consejos para sacarle el mejor provecho a las mañanas

Suena el despertador y la modorra comienza. Te giras de un lado para otro en tu cama, y luego, con los ojos semi abiertos, te levantas para comenzar el día, generalmente apurada porque en las mañanas el tiempo vuela. Y así, día tras día te ocurre lo mismo.

Entonces, te planteas la siguiente pregunta: ¿es necesario cambiar la forma de despertar? Al parecer, es muy conveniente, ya que como la doctora en psicología Sherrie Bourg Carte plantea en un artículo publicado en la revista on line Psychology Today, la forma en que las personas comienzan su día, determinará cómo será el resto de la jornada.

“Si usted comienza su día sintiéndose apresurada, lo más probable es que va a sentir lo mismo cuando vaya al trabajo o al llegar a casa”, afirma.

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15 maneras de motivar a los empleados sin gastar dinero (o muy poco)

15 maneras de motivar a los empleados sin gastar dinero

La situación económica actual ha obligado a las empresas a replantear sus métodos de motivación y reconocimiento con sus empleados, sobre todo porque se ha llegado a la conclusión de que el dinero no es el único factor para que un empleado se mantenga feliz.

Una relación cimentada en la confianza es uno de los nuevos métodos para retener al talento clave. Para ello hace falta tener los objetivos de la empresa y los empleados perfectamente definidos para poder incursionar en características donde los empleados retomen la gestión de su trabajo. No podremos ofrecer flexibilidad cuando no están fijados los parámetros de rendimiento y la relación se verá fracturada. Si bien este tipo de relación lleva tiempo construirla puede traernos beneficios en el clima laborar y en el rendimiento. Presentamos 15 consejos para motivar a los empleados con poco o nada de presupuesto basados en que una empresa ya tiene definidos sus objetivos.

1- Flexibilidad con el horario:
Siempre existen momentos en que los empleados quisieran momentos libres para asuntos personales. Una visita médica, un trámite bancario o juntas escolares de sus hijos por citar algunas, una buena forma es darles ciertas libertades a los empleados que se han mostrado responsables, siempre y cuando no abusen. Este es el primer paso para construir relaciones maduras y de confianza.

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¿Qué es un estudio socioeconómico, cuál es el contenido y que tipos de socioeconómicos existen?

Estudios Socioeconomicos

Un estudios socioeconómico, es un documento que nos permite conocer el entorno económico y social de una persona en particular, se trata de una investigacion con la intención de conocer aspectos propios de una persona investigada, tales como su situación económica actual, su forma de vida, su entorno familiar y social . y nos sirve para poder conocer el ambiente en el cual está inmerso su candidato.

El contenido de un estudio socioeconómico depende de la finalidad que este tenga, cabe señalar que existen datos en común en cualquier tipo de estudio socioeconómico, como los son, datos personales del investigado, documentación revisada y cotejada del investigado, datos económicos de la persona evaluada, entorno familiar y social del verificado, lo que nos permite conocer el entorno social y económico de una persona en particular.

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