El plan de negocio es un documento que también se encuentra en evolución y se está convirtiendo en una herramienta más dinámica y versátil, por medio de presentaciones atractivas que muestran los puntos esenciales de la propuesta de negocio. Este cambio no solo es de forma, sino también de fondo, al considerar aspectos no tradicionales en un plan de negocios.
Arlene Weintraub en el sitio de soy entrepreneur, propone además diez preguntas clave que debemos hacernos al elaborar un plan de negocios actual, sin menoscabo de contener la información tradicional (como estudio de mercado, técnico, financiero, organizativo, principalmente).
- ¿He demostrado que estoy satisfaciendo una necesidad insatisfecha en el mercado?
- ¿Cómo atraeré y retendré clientes?
- ¿Por qué soy mejor que la competencia, actual y futura?
- ¿Cuál es la historia detrás de mis proyecciones financieras?
- ¿Qué elementos del plan puedo representar gráficamente?
- ¿Debo reclutar a algunos consejeros?
- ¿Cómo usaré el dinero de mis inversionistas?
- ¿Mi equipo se ajusta al estado de mi negocio?
- ¿Cuál es el plan de salida para mi negocio?
- ¿Cuál es mi plan de salida personal?
Como vemos, es importante plantear la información sobre aspectos directos del negocio y además aspectos sobre las metas del emprendedor, lo cual empata muy bien con un plan estratégico alineado a metas y proyectos personales, lo cual permite que la dirección estratégica tomada para el negocio sea más robusta. También recomienda presentar gráficamente elementos del plan, lo cual le da una faceta más atractiva al plan y permite que sea visualizada de manera más amigable y práctica.
Otro punto importante que menciona la autora tiene que ver con presentar a la competencia indirecta y a los productos sustitutos, con lo cual se logra conocer con amplitud nuestra competencia. Y como aspecto muy remarcable se encuentra el plan personal, es decir si el emprendedor tiene contemplado y alineado su plan de vida con el plan del negocio, tema de suma importancia ya que estos aspectos se retroalimentan e influyen entre sí al momento de operar el negocio, y desde luego un inversionistas estará interesado en conocer aspectos como la planeación de la salida o retiro del emprendedor, la sucesión en los cargos y las estrategias para causar el menor impacto a la organización. Es muy importante que en el plan de negocios se incluya información de proyecciones financieras pero que lleven sustento de cómo se lograrán esas proyecciones para dar sustento a las mismas.
El plan puede ser presentado a inversionistas en un Power Point dinámico, que no sea abrumador en contenido, se recomienda que la información vertida en el mismo sea digerible, entendible, ligera, expresada en máximo ocho líneas y desde luego con sustento.
A manera de sugerencia para realizar tu plan de negocios, puedes utilizar aplicaciones disponibles que te permiten dar estructura y orden a tu documento, algunas son gratuitas como ebusinessplan.
A manera de corolario, te dejamos 10 beneficios de tener un plan de negocios de acuerdo a Tim Berry de soyentrepreneur:
1. Te mantendrás en estrategia.
2. Los objetivos del negocio serán más claros.
3. Tus proyecciones serán más asertivas.
4. Las prioridades tendrán más sentido.
5. Entenderás las interdependencias.
6. Te mantendrás al día.
7. Serás mejor delegando tareas.
8. Dirigir equipos y monitorear resultados será más fácil.
9. Manejarás mejor el flujo de efectivo.
10. Las correcciones sobre la marcha evitarán que tu negocio se estanque.