{"id":1073,"date":"2014-07-25T07:25:17","date_gmt":"2014-07-25T13:25:17","guid":{"rendered":"http:\/\/corporativoserca.com\/blog\/?p=1073"},"modified":"2014-07-25T07:25:17","modified_gmt":"2014-07-25T13:25:17","slug":"la-importancia-de-un-pronostico-de-ventas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/corporativoserca.com\/blog\/la-importancia-de-un-pronostico-de-ventas\/","title":{"rendered":"La importancia de un pron\u00f3stico de ventas"},"content":{"rendered":"<p style=\"text-align: justify\"><a href=\"http:\/\/corporativoserca.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2014\/07\/Articulo-23JUL2014.jpg\"><img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" class=\"aligncenter  wp-image-1074\" src=\"http:\/\/corporativoserca.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2014\/07\/Articulo-23JUL2014-300x175.jpg\" alt=\"Articulo 23JUL2014\" width=\"534\" height=\"317\" \/><\/a><\/p>\n<p style=\"text-align: justify\">El pron\u00f3stico de ventas es un documento que nos sirve de base para conocer el nivel de actividad que tendr\u00e1 nuestro negocio, d\u00e1ndonos la oportunidad de conocer anticipadamente un c\u00e1lculo estimado de nuestros ingresos.\u00a0 A partir de este documento podemos generar otros pron\u00f3sticos relacionados con el desarrollo del negocio, como lo es el pron\u00f3sticos de egresos, con estos dos documentos y la informaci\u00f3n en ellos vertida podemos hacer proyecciones para conocer qu\u00e9 tan viable es el desarrollar ese negocio en particular.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify\">Es importante que el pron\u00f3stico de ventas sea lo m\u00e1s apegado posible a la realidad, ya que de esta manera reducimos la incertidumbre que se puede generar cuando ya se ha puesto en marcha el negocio.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify\">El pron\u00f3stico puede ser llevado a cabo con datos hist\u00f3ricos o con estimaciones. Para el primer caso, podemos obtenerlas de nuestro propio negocio, tomando en consideraci\u00f3n las ventas\u00a0 mensuales o anuales.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify\">Desde luego que si no contamos con esta informaci\u00f3n, lo que podemos hacer es estimarla, y para esto, podemos hacer una investigaci\u00f3n de mercado, usando las t\u00e9cnicas de entrevista a personas que consideremos que cuentan con el perfil de clientes potenciales. Las personas seleccionadas para ser entrevistadas deben de cumplir con el perfil que tenemos del cliente que queremos atender con el producto o servicio que tenemos.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify\">\u00a0Tambi\u00e9n podemos usar la t\u00e9cnica de grupos focales, mediante la cual podemos conocer opiniones o actitudes del p\u00fablico objetivo. Para llevarla a cabo se re\u00fane a un grupo de m\u00e1ximo 12 personas y se lleva a cabo una discusi\u00f3n en un ambiente relajado y c\u00f3modo, donde se permita que se expresen libremente los participantes, la funci\u00f3n del moderador del grupo es la de evitar que se desv\u00ede el grupo del tema central de la discusi\u00f3n, para obtener de esta manera datos que transformaremos en informaci\u00f3n.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify\">Finalmente, con el pron\u00f3stico de ventas podemos determinar el nivel de actividad del negocio a emprender, y de este modo conocer los requerimientos en recursos que necesitaremos y prever diferentes escenarios para conocer c\u00f3mo se desempe\u00f1ar\u00e1 el negocio antes de su puesta en marcha. Contar un pron\u00f3stico de ventas adecuado, nos ayudar\u00e1 en nuestra tarea de generar proyectos de negocio viables, lo que facilitar\u00e1 la tarea de emprender.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify\">\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>El pron\u00f3stico de ventas es un documento que nos sirve de base para conocer el nivel de actividad que tendr\u00e1 nuestro negocio, d\u00e1ndonos la oportunidad de conocer anticipadamente un c\u00e1lculo estimado de nuestros ingresos.\u00a0 A partir de este documento podemos generar otros pron\u00f3sticos relacionados con el desarrollo del negocio, como lo es el pron\u00f3sticos de [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":44,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"ngg_post_thumbnail":0},"categories":[5,1],"tags":[283,285,286,282,284],"aioseo_notices":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v19.13 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>La importancia de un pron\u00f3stico de ventas - 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