{"id":1196,"date":"2014-09-12T14:46:29","date_gmt":"2014-09-12T20:46:29","guid":{"rendered":"http:\/\/corporativoserca.com\/blog\/?p=1196"},"modified":"2014-09-12T14:46:29","modified_gmt":"2014-09-12T20:46:29","slug":"las-herramientas-de-la-estrategia-del-oceano-azul","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/corporativoserca.com\/blog\/las-herramientas-de-la-estrategia-del-oceano-azul\/","title":{"rendered":"Las herramientas de la Estrategia del Oc\u00e9ano Azul"},"content":{"rendered":"

\"estrategia<\/a><\/p>\n

Recordemos que la esencia de la estrategia del oc\u00e9ano azul es volver a la competencia intrascendente, por medio de generar un nuevo modelo de negocios con el cual generemos nueva demanda,\u00a0 organizando adem\u00e1s a la empresa de manera que logre una reducci\u00f3n de costos a la vez que se aumenta el valor en los productos o servicios entregados al cliente, es decir innovar en valor.<\/p>\n

Los autores W. Chan Kim y Ren\u00e9e Mauborgne proponen herramientas que nos ayudan a romper paradigmas y ampliar los l\u00edmites de nuestro pensamiento para capturar espacios de oc\u00e9ano azul para nuestra empresa. Estas herramientas y esquemas han sido dise\u00f1adas en base al trabajo de an\u00e1lisis de los autores y su puesta en pr\u00e1ctica en empresas, lo que les permiti\u00f3 probarlas y perfeccionarlas para su aplicaci\u00f3n en la b\u00fasqueda de oc\u00e9anos azules.<\/p>\n

Estas herramientas y esquemas son los siguientes:<\/p>\n

1. Cuadro o lienzo estrat\u00e9gico<\/p>\n

2. Esquema de las cuatro acciones<\/p>\n

3. Matriz de las cuatro acciones<\/p>\n

4. Los seis principios del oc\u00e9ano azul<\/p>\n

5. Mapa de utilidad del comprador<\/p>\n

6. Ciclo de experiencia del comprador<\/p>\n

7. Banda de precios del grueso del mercado<\/p>\n

8.\u00a0 \u00cdndice de ideas de oc\u00e9ano azul<\/p>\n

En este art\u00edculo exploraremos la primera de las seis herramientas: el Cuadro o lienzo estrat\u00e9gico.<\/p>\n

El cuadro estrat\u00e9gico es una herramienta de diagn\u00f3stico y un esquema que nos permite visualizar el modelo de negocios de la industria y por medio del cual podemos establecer una curva de valor con la cual\u00a0establecemos el modelo de negocio que captura el oc\u00e9ano azul.<\/p>\n

Para dise\u00f1arlo, sobre el eje horizontal se colocan los factores en los cuales la industria basa su modelo de negocio, siendo los factores aquellos aspectos que se entregan al cliente como caracter\u00edsticas del producto, servicio y entrega (W. Chan Kim, 2012).<\/p>\n

En el eje vertical se muestra el nivel de oferta que los compradores reciben a lo largo de todos estos factores considerados como claves. Un puntaje alto significa que una compa\u00f1\u00eda le ofrece m\u00e1s a un comprador y, de igual manera, invierte m\u00e1s en ese factor. Al unir los diferentes puntos forma la denominada curva de valor, elemento central de este lienzo, que constituye una descripci\u00f3n gr\u00e1fica del desempe\u00f1o de una compa\u00f1\u00eda en cada uno de estos factores de competencia de una determinada industria (Villacr\u00e9s, 2012).<\/p>\n

Para comprender m\u00e1s f\u00e1cilmente en que consiste el cuadro estrat\u00e9gico, los autores exponen el caso de la industria vin\u00edcola en los Estados Unidos, la cual tiene un consumo agregado que la posiciona en el tercer mercado m\u00e1s grande del mundo. La competencia se da entre vinos de California, – que dominan dos tercios del mercado-, vinos importados de Espa\u00f1a, Francia, Italia, y vinos del Nuevo Mundo como chilenos, australianos y argentinos. La competencia en este mercado es muy intensa, ya que las ocho compa\u00f1\u00edas m\u00e1s grandes producen m\u00e1s del 75% del vino en los Estados Unidos\u00a0 y el resto provienen de aproximadamente mil seiscientas bodegas de vino.<\/p>\n

Las variables principales que se observaron en este mercado son el precio por botella, la promoci\u00f3n del producto, su a\u00f1ejamiento, el prestigio del vi\u00f1edo y su legado, la complejidad y sofisticaci\u00f3n del sabor del vino, y el rango de vinos orientado a cubrir los diferentes tipos de cepas y preferencias de los consumidores (Villacr\u00e9s, 2012).<\/p>\n

\"Cuadro<\/a><\/p>\n

Imagen tomada de\u00a0\u00a0Villacr\u00e9s, 2012.<\/p>\n

Los autores nos\u00a0 definen a la curva de valor, la cual representa el desempe\u00f1o relativo de la compa\u00f1\u00eda respecto a las variables de la industria, como observamos en la figura anterior, en la cual podemos observar que las empresas que ofrecen una oferta\u00a0productos premium, y otra curva que pertenece a las empresas que ofrecen un producto econ\u00f3mico.<\/p>\n

Para plantear una curva de valor que nos permita contar con un perfil estrat\u00e9gico distinto orientado a la b\u00fasqueda del oc\u00e9ano azul, es necesario recurrir a una segunda herramienta: el esquema de las cuatro acciones, el cual trataremos en un pr\u00f3ximo art\u00edculo.<\/p>\n

Este acercamiento estrat\u00e9gico nos permite generar modelos de negocios innovadores y rentables, por medio de su aplicaci\u00f3n en proyectos productivos o negocios tradicionales, siendo una alternativa para los emprendedores y empresarios.<\/p>\n

\u00a0Fuentes consultadas:<\/p>\n

-W. CHAN KIM, Ren\u00e9e Mauborgne (2012). La Estrategia del Oc\u00e9ano Azul. Ed. Norma.<\/p>\n

-VILLACR\u00c9S, C\u00e1rdenas Guillermo (2012). La Estrategia del Oc\u00e9ano Azul, Gu\u00eda Acad\u00e9mica. Carvajal Educaci\u00f3n S.A.S. Ed. Norma.<\/p>\n

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