{"id":1228,"date":"2014-09-26T09:12:50","date_gmt":"2014-09-26T15:12:50","guid":{"rendered":"http:\/\/corporativoserca.com\/blog\/?p=1228"},"modified":"2014-09-26T09:12:50","modified_gmt":"2014-09-26T15:12:50","slug":"las-herramientas-de-la-estrategia-del-oceano-azul-parte-2","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/corporativoserca.com\/blog\/las-herramientas-de-la-estrategia-del-oceano-azul-parte-2\/","title":{"rendered":"Las herramientas de la estrategia del oc\u00e9ano azul (Parte 2)"},"content":{"rendered":"

\"Imagen<\/a><\/p>\n

 <\/p>\n

Otras de las herramientas propuestas por W. Chan Kim y Ren\u00e9e Mauborgne son \u00a0el esquema de las cuatro acciones y la matriz de las cuatro acciones, las cuales se trataran en este art\u00edculo.<\/p>\n

\u00a0\"Esquema<\/a><\/p>\n

Para iniciar, es importante mencionar que el esquema de las cuatro acciones nos permite construir una nueva curva de valor tomando en cuenta los aspectos que el cliente considera m\u00e1s importantes y valiosos.<\/p>\n

Los autores nos proponen cuatro preguntas por medio de las cuales se desaf\u00eda la l\u00f3gica estrat\u00e9gica de una industria y su modelo de negocio.<\/p>\n

Eliminar:<\/em> \u00bfQu\u00e9 factores presentes en la industria se deben eliminar?<\/p>\n

Esta pregunta nos permite revisar aquellos factores que han perdido vigencia o que ya no representan valor para el cliente en la actualidad.<\/p>\n

Reducir:<\/em> \u00bfCu\u00e1les variables que la industria da por sentadas se deben reducir muy por debajo de la norma de la industria?<\/p>\n

Esta pregunta nos permite conocer aquellos factores que se han incrementado en la industria debido a la competencia generada dentro de ella, los cuales se deben reducir al no representar valor significativo para el cliente.<\/p>\n

Incrementar:<\/em> \u00bfCu\u00e1les variables deben ser incrementadas por encima del est\u00e1ndar de la industria?<\/p>\n

Esta pregunta nos lleva a atenuar los condicionamientos a los que el cliente est\u00e1 sometido por parte de la industria.<\/p>\n

Crear:<\/em> \u00bfCu\u00e1les variables nunca antes consideradas en la industria se deben crear?<\/p>\n

Esta pregunta nos lleva a crear nuevo valor para los clientes, y nos permite generar nueva demanda y una nueva din\u00e1mica en el precio.<\/p>\n

\u00a0Las primeras dos preguntas nos ayudan en la labor de pensar y generar maneras para \u00a0cambiar la estructura de costos a una con valores m\u00e1s reducidos en comparaci\u00f3n con la competencia.<\/p>\n

Las dos preguntas restantes, nos ayudan en la tarea de incrementar el valor para el cliente, y las cuatro preguntas en conjunto nos ayudan en la generaci\u00f3n de la nueva curva de valor.<\/p>\n

Las preguntas cuyo fin es eliminar y crear, ayudan a generar nuevas reglas donde la competencia puede importancia.<\/p>\n

\u00a0La matriz de las cuatro acciones.<\/p>\n

\u00a0\"La<\/a><\/p>\n

Esta matriz es un complemento del esquema de las cuatro acciones, se denomina matriz eliminar-reducir-incrementar-crear. La finalidad de esta matriz es de encaminar a la empresa a actuar para generar la nueva curva de valor buscando el bajo costo y la diferenciaci\u00f3n simult\u00e1neamente.<\/p>\n

Los autores nos presentan cuatro beneficios que obtienen quienes utilizan la matriz:<\/p>\n

    \n
  1. \u201cSe obligan a buscar simult\u00e1neamente la diferenciaci\u00f3n y el bajo costo para poner fin al dilema entre el valor y el costo.<\/li>\n
  2. Pueden identificar inmediatamente si est\u00e1n orientadas s\u00f3lo a incrementar y crear, elevando su estructura de costos y exagerando en la ingenier\u00eda de sus productos y servicios, problema que suele afligir a muchas.<\/li>\n
  3. Sus gerentes de cualquier nivel pueden comprenderla f\u00e1cilmente, lo cual facilita su compromiso a la hora de aplicarla.<\/li>\n
  4. Como la tarea de llenar la matriz es exigente, las obliga a examinar a fondo cada una de las variables alrededor de las cuales compite la industria y as\u00ed descubrir la gama de suposiciones impl\u00edcitas que se hacen a la hora de competir.\u201d (W. Chan Kim, Ren\u00e9e Mauborgne, 2012).<\/li>\n<\/ol>\n

    En pr\u00f3ximos art\u00edculos se presentar\u00e1n otras herramientas propuestas por los autores de la estrategia del oc\u00e9ano azul, las cuales ayudar\u00e1n en la creaci\u00f3n de la estrategia para crear nuevas curvas de valor y volver a la competencia intrascendente. Esta estrategia nos ayuda en el planteamiento de proyectos productivos nuevos o en empresas existentes que desean reorientarse para innovar en valor y captar a m\u00e1s clientes. El dise\u00f1o de una buena estrategia tambi\u00e9n puede ser aplicado cuando solicitamos apoyos de gobierno o financiamiento. Si deseas asesor\u00eda puedes acercarte a nosotros.<\/p>\n

    \n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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