{"id":1254,"date":"2014-10-02T11:39:43","date_gmt":"2014-10-02T17:39:43","guid":{"rendered":"http:\/\/corporativoserca.com\/blog\/?p=1254"},"modified":"2014-10-02T11:39:43","modified_gmt":"2014-10-02T17:39:43","slug":"identifica-tu-cliente-y-mercado","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/corporativoserca.com\/blog\/identifica-tu-cliente-y-mercado\/","title":{"rendered":"Identifica Tu Cliente y Mercado"},"content":{"rendered":"

\"estudio\"<\/a><\/p>\n

Los negocios tienen como fin principal vender ya sean productos o servicios, debido a que las ventas son el motor que genera la entrada de recursos econ\u00f3micos, esta es la raz\u00f3n en la cual radica la importancia de encontrar un nicho de mercado bien definido en donde se identifique claramente al cliente.<\/p>\n

Como es notable en el entorno, las empresas ya no pueden estar est\u00e1ticas esperando que los clientes vengan a comprarles, las empresa tienen que ir cambiando de acuerdo a las necesidades y circunstancias que se presentan\u00a0 en la sociedad, ya no es suficiente cubrir una necesidad, puesto que existen momentos en los que el cliente tiene una necesidad y est\u00e1 dispuesto a satisfacerla pero las circunstancias por las que est\u00e1 pasando no se lo permiten.<\/p>\n

Por esta raz\u00f3n es de vital importancia para la empresa el conocer e identificar bien al cliente, para con ello tener muy claro cu\u00e1les son las circunstancias que le pueden impedir que compre el producto y satisfaga su necesidad.<\/p>\n

\u00a0Para lograr identificar al cliente es importante realizar investigaciones de mercado, esta es una herramienta, con la que la empresa puede recabar diversa informaci\u00f3n relacionada con las necesidades y las circunstancias de la sociedad, as\u00ed como la aceptaci\u00f3n que pueden tener hacia el producto o servicio\u00a0 que se ofrece.<\/p>\n

Cuando se identifican los clientes se tiene la opci\u00f3n de mejorar el producto de acuerdo a las necesidades y con ello generar que el cliente\u00a0 prefiera el producto sobre los de la competencia, al igual poder ofrecerles otras alternativas de producto o servicio funcional.<\/p>\n

Para una investigaci\u00f3n de mercado es importante tener en cuenta que los sistemas que se manejen deben ser confiables, adem\u00e1s de considerar que no es la \u00fanica herramienta que nos permite obtener informaci\u00f3n.<\/p>\n

Una de las principales ventajas de\u00a0 implementar una investigaci\u00f3n de mercado es que apoya las \u00e1reas de Mercadotecnia, ventas, producci\u00f3n, desarrollo de nuevos productos entre otras. El \u00a0apoyo a estas \u00e1reas se reflejan en el uso que se le da a la informaci\u00f3n para que a partir de esta se pueden establecer objetivos y metas.<\/p>\n

Una de las situaciones que limitan las investigaciones de mercado radica en la creencia de que las peque\u00f1as empresas no pueden hacer estudios de mercado, ya que son muy costosos y solo los hacen los grandes monopolios, pero eso no es una raz\u00f3n l\u00f3gica ni cierta, debido a que el costo no se compara con los beneficios que puede generar el realizar un estudio que nos gu\u00ede hacia donde enfocar el producto o servicio.<\/p>\n

Es importante contar con una buena alternativa de an\u00e1lisis ya que muchas veces los due\u00f1os se siegan por el deseo de que su producto sea aceptado y consideran que el estudio les pone todo a favor para lanzar el producto, adem\u00e1s de que el mercado es muy variable, raz\u00f3n por la cual no hay que enfocar las decisiones en dichos resultados solamente, es necesario considerar otras variables, los resultados son parte de la decisi\u00f3n, no la decisi\u00f3n integra, cuando se habla de probabilidad no se habla de certeza, pero s\u00ed de posibilidades.<\/p>\n

Es importante considerar esta herramienta antes de iniciar con tu negocio ya que podr\u00e1s apoyarte para definir a tu cliente y con ello el nicho de mercado, lo cual te brindara una mayor oportunidad al lanzar el producto o servicio a la venta, para poder aspirar a mejores resultados en tu empresa.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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