{"id":1276,"date":"2014-10-10T12:21:59","date_gmt":"2014-10-10T18:21:59","guid":{"rendered":"http:\/\/corporativoserca.com\/blog\/?p=1276"},"modified":"2014-10-23T08:44:19","modified_gmt":"2014-10-23T14:44:19","slug":"emprende-en-nichos-de-mercado","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/corporativoserca.com\/blog\/emprende-en-nichos-de-mercado\/","title":{"rendered":"Emprende en nichos de mercado"},"content":{"rendered":"

\"Nicho<\/a><\/p>\n

En muchos sitios se habla\u00a0 sobre la importancia de diferenciar nuestros productos para atender segmentos de mercado no explorados o poco saturados y explotar las ventajas que este acercamiento estrat\u00e9gico tiene para los emprendedores. En esta ocasi\u00f3n hablaremos de los nichos de mercado y sus beneficios.<\/p>\n

De acuerdo a Wikipedia, un nicho de mercado es \u201cun t\u00e9rmino de mercadotecnia utilizado para referirse a una porci\u00f3n de un segmento de mercado en la que los individuos poseen caracter\u00edsticas y necesidades homog\u00e9neas, y estas \u00faltimas no est\u00e1n del todo cubiertas por la oferta general del mercado.\u201d<\/p>\n

Al adaptarnos y enfocarnos a estos segmentos espec\u00edficos de clientes, atendemos necesidades muy particulares y esta acci\u00f3n nos permite ofrecer una propuesta con alto valor para \u00e9stos clientes, olvid\u00e1ndonos de querer abarcar a todos los clientes con un producto gen\u00e9rico.<\/p>\n

Los nichos de mercado muchas veces son considerados como poco atractivos debido a que el tama\u00f1o del segmento es menor, pero si logramos identificar las necesidades de un segmento importante de poblaci\u00f3n a atender, el nicho puede convertirse en un mercado atractivo e importante.<\/p>\n

David G\u00f3mez, en su art\u00edculo \u201cQu\u00e9 son mercados de nicho, sus beneficios y ejemplos pr\u00e1cticos\u201d \u00a0nos presenta 11 beneficios de enfocarse en nichos de mercado:<\/p>\n

1. La especializaci\u00f3n permite un precio superior<\/p>\n

Los clientes est\u00e1n dispuestos a pagar un precio mayor por aquellos productos o servicios de compa\u00f1\u00edas que consideran est\u00e1n m\u00e1s especializadas que sus competidores. La especializaci\u00f3n brinda m\u00e1s experiencia, por lo que el cliente va a ser atendido por una compa\u00f1\u00eda que conoce ampliamente sus desaf\u00edos, problemas y necesidades. Esto ahorra tiempo y minimiza el riesgo de tomar una decisi\u00f3n equivocada, por eso cuesta m\u00e1s.<\/p>\n

2. No son mercados atractivos para grandes compa\u00f1\u00edas con altos costos fijos<\/p>\n

Muchos de los grandes competidores cuentan con robustas infraestructuras que requieren vol\u00famenes y tama\u00f1os de mercado m\u00ednimos para que sea rentable. Trabajan bajo el modelo de econom\u00edas de escala. Para estas empresas no es rentable enfocarse y movilizarse hacia peque\u00f1os segmentos. Sin embargo para las Pymes, adaptarse a un peque\u00f1o segmento de mercado no solamente es rentable, sino que compite usualmente con compa\u00f1\u00edas no tan especializadas para las cuales ese mercado no es su prioridad. Y eso es una gran ventaja.<\/p>\n

3. Requieren menos infraestructura de atenci\u00f3n<\/p>\n

Una Pyme no cuenta con muchas personas, hay limitaciones de recursos. Por eso la mejor forma de utilizarlos es poniendo todo el esfuerzo y atenci\u00f3n en aquello que genera mayor valor. Ofrecer valores agregados y diferenciarse en estos segmentos va a ser mucho m\u00e1s manejable y rentable.<\/p>\n

4. Incrementa la efectividad publicitaria<\/p>\n

Cuando sabe a qui\u00e9n le habla, puede seleccionar f\u00e1cilmente los medios de comunicaci\u00f3n correctos. De esa manera, cada vez que alguien le ofrezca pautar en cierto medio porque tiene una \u201cinmensa\u201d audiencia, usted ya sabe si encaja o no, porque cumple con el perfil de la gente que est\u00e1 buscando. Tener claro su nicho de mercado le ayuda a decidir en qu\u00e9 medios debe invertir y cu\u00e1l debe ser el mensaje, porque conoce claramente cu\u00e1l es el problema que resuelve a su audiencia objetivo.<\/p>\n

5. Mensaje m\u00e1s f\u00e1cil de comunicar que genera diferenciaci\u00f3n<\/p>\n

Cuando se dirige a un segmento con necesidades espec\u00edficas, el mensaje a comunicar en todos sus frentes de marketing es mucho m\u00e1s claro y efectivo. Ser\u00e1 consistente en su publicidad, en sus folletos de ventas y en los argumentos comerciales. Y cuando un mensaje es claro y concreto, la gente lo entiende mejor y se vuelve una poderosa fuente de diferenciaci\u00f3n. Las personas lo asocian con un beneficio espec\u00edfico.<\/p>\n

6. Internet permite distribuci\u00f3n y atenci\u00f3n de nichos rentablemente<\/p>\n

Anteriormente la distribuci\u00f3n f\u00edsica y la comunicaci\u00f3n masiva eran dos grandes barreras de entrada para que una peque\u00f1a empresa pudiera competir rentablemente. Simplemente no se contaba con puntos de venta, minoristas o el recurso para grandes pautas publicitarias. Por eso los grandes mercados eran dominados por pocas empresas que pod\u00edan llegar a ellos. Con internet los grandes mercados se han fragmentado en peque\u00f1os nichos. Internet ahora permite comercializar y atender peque\u00f1os segmentos de mercado de una manera rentable. Ya no se requieren las grandes infraestructuras e inversiones que exist\u00edan en el pasado. Ya los tama\u00f1os de los mercados no son el problema. Peque\u00f1os nichos pueden ser rentables cuando se atienden a trav\u00e9s de la web.<\/p>\n

7. Trae claridad al negocio<\/p>\n

Enfocarse exclusivamente en atraer el cliente objetivo ideal, aquel para el cual lo que usted provee tiene un gran valor, lo aprecia y lo recomienda, es probablemente la decisi\u00f3n m\u00e1s importante para cualquier negocio y la que m\u00e1s paz y claridad llevar\u00e1 a su equipo comercial. (Y de hecho a toda la compa\u00f1\u00eda; cuando las ventas van bien, todos est\u00e1n bien). El tipo de cliente al cual se dirige hace que todo tengan sentido y que deje de perder tiempo y esfuerzo en tratar de convencer al cliente equivocado.<\/p>\n

8. Enfocarse en un nicho encauza la gesti\u00f3n comercial<\/p>\n

Cuando se trata de salir a buscar clientes, si no tiene claro exactamente qu\u00e9 tipo de cliente est\u00e1 buscando, perder\u00e1 demasiado tiempo tocando puertas que tienen poco futuro. Aqu\u00ed estamos buscando espec\u00edficamente aquellas personas en las que su mensaje resuena y les interesa. Invertir tiempo, dinero y esfuerzo en personas que no cumplen con el perfil de su cliente ideal, es demasiado costoso. Demasiado esfuerzo para tan pocos resultados. Entonces, en vez de pretender llegar a miles o cientos de miles de clientes potenciales, enf\u00f3quese en un grupo mucho m\u00e1s peque\u00f1o, con necesidades particulares para las cuales su producto\/servicio es justamente lo que necesita. Y no, no todos quieren o necesitan lo que usted ofrece. Y si le preocupa reducir su mercado porque considera que no ser\u00e1 suficiente, piense realmente \u00bfcu\u00e1ntos clientes necesita?<\/p>\n

9. Hace las alianzas estrat\u00e9gicas m\u00e1s productivas<\/p>\n

Si no tiene claro cu\u00e1l es su cliente objetivo ideal, no puede saber cu\u00e1les son las compa\u00f1\u00edas apropiadas para realizar alianzas. Un aliado estrat\u00e9gico es la forma m\u00e1s eficiente de generar referidos. Otra compa\u00f1\u00eda que se dirige al mismo mercado que usted pero no es competencia directa, es el aliado ideal. Un buen aliado es aquel con el que puede apalancarse para hacer actividades conjuntas y exponerse mutuamente.<\/p>\n

10. Enfocarse en un nicho define el contenido a crear<\/p>\n

Desarrollar contenido, bien sea art\u00edculos para su blog, conferencias, libros electr\u00f3nicos o cualquier otro medio para ponerse frente a su cliente objetivo, ideal ser\u00e1 mucho m\u00e1s sencillo y efectivo si tiene en mente espec\u00edficamente el perfil de la persona que hace parte de su nicho de mercado. Sabe exactamente qu\u00e9 le interesa y cu\u00e1les son los desaf\u00edos que tiene, y esta es la esencia para generar cualquier tipo de contenido atractivo y relevante.<\/p>\n

11. Incrementa los cierres<\/p>\n

Si toca las puertas correctas la probabilidad de cierre es mucho m\u00e1s alta. No estamos buscando que de cada 10 prospectos uno compre, estamos buscando que de cada 10 compren 4 o 5. Porque esos 10 prospectos necesitan exactamente lo que usted resuelve y cumplen con los criterios previamente definidos como predictores de clientes. Cuando le habla a la persona correcta, con el contenido y el mensaje correcto, la probabilidad de que del siguiente paso es mucho mayor que hablarle a cualquiera que usted \u201cpresume\u201d que le interesa.<\/p>\n

http:\/\/bienpensado.com\/que-son-mercados-de-nicho-sus-beneficios-y-ejemplos-practicos\/<\/a><\/p>\n

\u00a0A manera de recomendaci\u00f3n, busca nichos de mercado en los cuales tengas experiencia y gusto por el desarrollo y trabajo en el mismo, y desde luego busca que los clientes del nicho elegido sean personas que est\u00e1n dispuestas a gastar o invertir en el producto o servicio que vas a ofrecer. Como parte de esta selecci\u00f3n del nicho de mercado es importante investigar el mercado para saber su tama\u00f1o, quienes son los actores que intervienen en ese mercado y la din\u00e1mica de ese nicho de mercado en particular, conocer sus tendencias para detectar si est\u00e1 creciendo, evolucionando o disminuyendo su potencial.<\/p>\n

Una vez determinado nuestro nicho de mercado es importante que se apliquen t\u00e9cnicas de marketing adaptadas a nuestro negocio y segmentocon la finalidad de generar mayores ingresos y mantener la empresa en sinton\u00eda con el mercado.<\/p>\n

Si tienes inter\u00e9s en ser asesorado en tu idea de negocios y para generar alg\u00fan proyecto productivo, cont\u00e1ctanos y con gusto te orientamos en este sentido.<\/p>\n

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