{"id":2607,"date":"2017-04-28T08:30:18","date_gmt":"2017-04-28T14:30:18","guid":{"rendered":"http:\/\/corporativoserca.com\/blog\/?p=2607"},"modified":"2018-06-04T12:44:39","modified_gmt":"2018-06-04T18:44:39","slug":"que-hacer-al-ocupar-un-puesto-ejecutivo","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/corporativoserca.com\/blog\/que-hacer-al-ocupar-un-puesto-ejecutivo\/","title":{"rendered":"\u00bfQUE HACER AL OCUPAR UN PUESTO EJECUTIVO?"},"content":{"rendered":"

Al ocupar un nuevo puesto, es fundamental conseguir que la curva de aprendizaje \u00f3 integraci\u00f3n a la compa\u00f1\u00eda sea lo m\u00e1s r\u00e1pida y eficiente posible. Normalmente los cambios en los mandos medios y altos generan un proceso de ajuste y puede presentarse una sensaci\u00f3n de incertidumbre \u00f3 pausa que debe atacarse inmediatamente.<\/p>\n

\"\"<\/a><\/p>\n

Hay 3 actividades iniciales e inmediatas que realizar:<\/p>\n

    \n
  1. Conociendo al equipo de trabajo.-<\/strong> El ejecutivo debe ser una persona orientada a crear grupos de trabajo y por medio de \u00e9stos realizar las operaciones de la compa\u00f1\u00eda, esto tiene dos razones: porque permite ser m\u00e1s efectivo mediante los diferentes talentos que existen, y porque es una manera de estar cerca de la gente y propiciar su desarrollo. Alguna vez Michael Jordan dij\u00f3: \u201csi los objetivos se conciben y logran como equipo, las carreras individuales destacar\u00e1n por s\u00ed mismas\u201d<\/em>.<\/li>\n<\/ol>\n

    Una forma para conocer r\u00e1pidamente a los responsables y el funcionamiento de las principales \u00e1reas de una empresa, es solicit\u00e1ndoles una presentaci\u00f3n siguiendo la regla de 10\/20\/30: no m\u00e1s de 10 diapositivas, no m\u00e1s de 20 minutos y el tama\u00f1o de la letra no debe ser menor a 30 puntos.<\/p>\n

    Dicha presentaci\u00f3n deber\u00eda recabar informaci\u00f3n de tres aspectos principales:<\/p>\n

      \n
    • Pendientes y problemas: asuntos por resolver, apoyos requeridos para solucionar problemas, etc.<\/li>\n
    • Principales actividades: objetivos, procedimientos, pol\u00edticas, toma de desiciones.<\/li>\n
    • Proyectos: autorizados y no ejecutados, por autorizar, por presentar.<\/li>\n<\/ul>\n
        \n
      1. Conociendo la empresa – Checklist.-<\/strong> A trav\u00e9s de la revisi\u00f3n de una serie de indicadores el ejecutivo podr\u00e1 tener una idea muy precisa de c\u00f3mo ha evolucionado la empresa, en donde est\u00e1 hoy d\u00eda y a donde puede dirigirse. Estos medidores formar\u00e1n un \u201ctablero de control\u201d donde habr\u00e1 una serie de focos, que en el mejor de los casos todos estar\u00e1n encendidos en color verde, indicando que las cosas marchan por buen camino. Sin embargo, su importancia tambi\u00e9n reside en ver claramente focos amarillos y rojos que le permitir\u00e1n anticipar y\/\u00f3 atacar problemas espec\u00edficos.<\/li>\n<\/ol>\n

        Este checklist consiste en obtener y analizar la siguiente informaci\u00f3n:<\/p>\n

        RECURSOS FINANCIEROS<\/strong>:<\/p>\n

          \n
        • Presupuesto anual de ingresos, gastos y utilidad vs. cifras reales<\/li>\n
        • Deuda y financiamiento<\/li>\n
        • Cartera vencida<\/li>\n
        • Seguros y fianzas<\/li>\n
        • Recursos Humanos<\/li>\n
        • Cultura, misi\u00f3n, visi\u00f3n y valores<\/li>\n
        • Organigrama, vacantes, n\u00f3minas e indicadores<\/li>\n<\/ul>\n

          LABORAL:<\/strong><\/p>\n

            \n
          • Sindicato<\/li>\n
          • Relaciones institucionales<\/li>\n
          • Recursos Materiales<\/li>\n
          • Equipo de transporte y de almacenaje: unidades, estatus, programas de mantenimiento<\/li>\n
          • Instalaciones<\/li>\n
          • Sistemas y comunicaciones<\/li>\n<\/ul>\n

            CLIENTES:<\/strong><\/p>\n

              \n
            • Conocer a los clientes 20-80<\/li>\n
            • Diversidad y potenciales<\/li>\n
            • Competencia<\/li>\n
            • Principales competidores<\/li>\n
            • Comparativo de tarifas<\/li>\n
            • Mercado<\/li>\n
            • Posicionamiento<\/li>\n<\/ul>\n

              Fuerzas y debilidades<\/em><\/p>\n

                \n
              1. Fijando el rumbo.- <\/strong>Una vez que el ejecutivo se ha formado una idea precisa de las fuerzas y debilidades de la compa\u00f1\u00eda; puede determinar el nuevo rumbo de la empresa, \u00e1rea \u00f3 proyecto para el que fue contratado; el cual debe seguir dos aspectos fundamentales: maximizar la rentabilidad de los accionistas y fortalecer y hacer crecer el negocio.<\/li>\n<\/ol>\n

                Las principales premisas para logarlo son:<\/p>\n

                  \n
                • Manejar el crecimiento<\/u><\/em>. El reto es crecer y esto significa \u201ccambio\u201d. Qu\u00e9 tan \u00e1giles son los procesos para enfrentar los cambios y las necesidades puntuales de la empresa.<\/li>\n
                • Control de costos.<\/u><\/em> Tener la capacidad de medir gastos y ver esto a un nivel de detalle que identifique la l\u00ednea de negocio, producto, centro de costo, etc.<\/li>\n
                • Entender mejor a los clientes.<\/u><\/em> Aprovechar la informaci\u00f3n relacionada a los clientes y dirigirla a una gesti\u00f3n comercial que represente alg\u00fan tipo de ganancia para la empresa; por ejemplo: ventas cruzadas, ventas incrementales, retenci\u00f3n de clientes, anticipar nuevas oportunidades, identificar el comportamiento de los clientes.<\/li>\n
                • Mejorar la competitividad.<\/u><\/em> Analizar permanentemente los grandes vol\u00famenes de datos cuantitativos que se recolectan todos los d\u00edas en las diversas aplicaciones corporativas.<\/li>\n<\/ul>\n

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