{"id":2820,"date":"2017-09-22T14:15:35","date_gmt":"2017-09-22T20:15:35","guid":{"rendered":"http:\/\/corporativoserca.com\/blog\/?p=2820"},"modified":"2018-04-26T08:17:36","modified_gmt":"2018-04-26T14:17:36","slug":"que-mueve-el-deseo-del-cliente","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/corporativoserca.com\/blog\/que-mueve-el-deseo-del-cliente\/","title":{"rendered":"\u00bfQUE MUEVE EL DESEO DEL CLIENTE?"},"content":{"rendered":"<div>Las empresas deben conocer con claridad el principal incentivo que mueve a sus clientes a comprar, porque es el cliente quien define la venta. Identificar el por qu\u00e9 compran los clientes es mucho m\u00e1s importante que el c\u00f3mo vender.<a href=\"http:\/\/corporativoserca.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2017\/09\/CLIENTE-ES.jpg\"><img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" class=\"alignright size-medium wp-image-2821\" src=\"http:\/\/corporativoserca.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2017\/09\/CLIENTE-ES-300x249.jpg\" alt=\"\" width=\"300\" height=\"249\" srcset=\"https:\/\/corporativoserca.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2017\/09\/CLIENTE-ES-300x249.jpg 300w, https:\/\/corporativoserca.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2017\/09\/CLIENTE-ES-362x300.jpg 362w, https:\/\/corporativoserca.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2017\/09\/CLIENTE-ES.jpg 391w\" sizes=\"(max-width: 300px) 100vw, 300px\" \/><\/a><\/div>\n<div><\/div>\n<div>Hay que pensar en t\u00e9rminos de los beneficios que proporcionan los productos o servicios al cliente. Lo que hay que comunicar es: c\u00f3mo un bien o servicio puede beneficiar, dar seguridad, placer, prestigio, ayuda, etc., en resumen c\u00f3mo cambiar\u00e1 la vida del cliente si se atreve a probar un producto o servicio.<\/div>\n<div><\/div>\n<div>Saber lo que las personas desean y no solo lo que necesitan, ofrecer satisfacer el deseo y realizar una oferta que est\u00e9 al alcance del comprador.<\/div>\n<div><\/div>\n<div>Para despertar el deseo del cliente, hay que llenarlo de im\u00e1genes y mensajes claros de \u00e9l mismo obteniendo el beneficio esperado por \u00e9l, no por el vendedor. Dejar de usar descripciones largas y aburridas sobre el negocio y concentrarse en decirle al cliente c\u00f3mo va a resolver su problema, har\u00e1 una diferencia muy importante respecto a la competencia.<\/div>\n<div><\/div>\n<div>Para activar r\u00e1pidamente las ventas, hay que tomar siempre el punto de vista del cliente en perspectiva y c\u00f3mo se ver\u00e1 \u00e9ste una vez que haya comprado el producto o servicio. El conocimiento de las necesidades conquista inmediatamente la lealtad del cliente.<\/div>\n<div><\/div>\n<div>Cuando una empresa reconoce que vende beneficios o soluciones, cuando identifica cu\u00e1les son exactamente los que busca su mercado y resuelve su producto, podr\u00e1 conectar de una forma m\u00e1s natural con sus clientes y tendr\u00e1 m\u00e1s \u00e9xito que su competencia.<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Las empresas deben conocer con claridad el principal incentivo que mueve a sus clientes a comprar, porque es el cliente quien define la venta. Identificar el por qu\u00e9 compran los clientes es mucho m\u00e1s importante que el c\u00f3mo vender. Hay que pensar en t\u00e9rminos de los beneficios que proporcionan los productos o servicios al cliente. 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